Folge 10: Da hab ich glatt den Pitch vergessen. Na und?!

00:00:00: Da habe ich tatsächlich vergessen zu pitschen.

00:00:04: Und warum das in Wahrheit ein Vorteil ist?

00:00:06: Darum geht es in dieser Folge!

00:00:09: Du passt nicht in eine Mini-Niche, du denkst groß vernetzt, multidimensional und jahrelang hast du gehört, du müsstest dich für eine Sache entscheiden.

00:00:22: doch damit ist jetzt Schluss.

00:00:25: Willkommen im Scanner Empire der Business-Podcast für vielseitige Scanner-Persönlichkeiten, die keinen Bock mehr haben sich in lineare Strategien pressen zu lassen.

00:00:37: Hier geht es um Business Identität Sprache Sichtbarkeit.

00:00:43: Ich bin Bettina Pöhler und ich zeige dir wie du aus deiner Vielseitigkeit ein Emperor.

00:00:51: Willkommen im Scanner Empire.

00:01:00: Als ich diesen Podcast gestartet habe war die Idee dahinter dass ich Gedanken und Perspektiven aus meiner Scannerwelt teile, aus dem wie Scanner Business machen.

00:01:10: Und das das einfach auch anders sein darf, dass du anders sein durftest!

00:01:15: Ich habe immer wieder gedacht so rein businessstrategisch, wie cool wäre es da ist wenn ich immer die einen Angebot mache, dass Du in meiner Welt mitreisen kannst?

00:01:25: Dass ich Dir immer wieder sage was Du bei mir erleben kannst, was es zu kaufen gibt.

00:01:30: denn hey ich hab ein Business Und das ist nicht nur mein Hobby, sondern ich will richtig was bewegen.

00:01:37: Natürlich gibt es bei mir etwas zu kaufen!

00:01:39: Dann habe ich festgestellt wie ich so im Flow war mit meinen Podcast-Folgen und sie aufgenommen habe dass ich dachte so Huch!

00:01:47: Ich hab ganz vergessen mein Angebot zu pitchen.

00:01:50: Direkt im nächsten Moment habe ich gedacht Wie cool das ist?

00:01:55: Denn weißt du was?

00:01:57: in meiner Welt haben klassische Pitches längst ausgedient.

00:02:03: Ich weiß noch, dass ich zu Beginn meines Business auch schon immer Angst hatte vor diesen Pitchfolien.

00:02:08: Weißt du?

00:02:09: Wenn du im Webinar sitzt und dann irgendwie kommen diese Pitch-Folien... Also abseits davon, dass sich dieses Ich lese eine Folie vor und erzähle dir was so toll an mir ist und an dem Programm sowieso nicht so schick finde sie aber dann immer gerne genutzt habe weil ich einfach wusste, ich selber kann gar nicht aus mir selber heraus so viel Werbung für mich machen wenn ich nicht ein Anhaltspunkt habe auf Folien.

00:02:34: Und daran merkst du schon, dass eigentlich Pitchen für mich gar keine gute Idee ist.

00:02:40: Und natürlich möchte ich etwas anbieten!

00:02:44: Nur für mich ist es ein Unterschied ob Du ein Angebot machst in Form eines klassischen Pitches Also ein paar Folien, das bekommst du.

00:02:53: Das ist drin!

00:02:54: Dieser Bonus ist drin im Gesamtwert von und bei mir nur ein Zehntel des Preises heute und jetzt.

00:02:59: Gewinnengewinne, Bonusbonus und am Ende des Tages kannst Du nur jetzt dabei sein weil es nur ganz genau drei Plätze gibt und morgen um dreivundzwanzig und fünfzig schließen die Türen.

00:03:11: Es ist nicht dass ich nicht auch mal Special Angebot habe wo's wirklich noch mal achtundvierzig Stunden gilt weil ich einfach so bisschen Spaßfaktor machen möchte aber... ...es ist nicht so.

00:03:22: Das ist das Braucht für dein Business.

00:03:26: Du kannst es machen, wenn du Spaß dran hast immer mal wieder aber es ist kein Muss für deinen Business!

00:03:32: Du kannst auch einfach Angebote machen.

00:03:34: und ich glaube dass die jetzige Zeit in der sich sozusagen die Periode neun entfaltet seit einiger Zeit also das ist diese Phase in der's weggeht aus metaphysischer Sicht von männlichem Marketing zu mehr Weiblichkeit männlich geprägten welt hinzu mehr weiblichkeit wir merken das ja auch gesellschaftliche an allen ecken und enden dass gerade hier patriarchale strukturen sehr groß ins feld gerückt werden um zu sagen, dass das vielleicht in dieser krassen form nicht mehr so eine gute idee ist.

00:04:08: Und vielleicht auch nie eine gut idee war das so krass zu machen.

00:04:12: alles das merken wir schon was da viel im umbruch ist und genauso es ist fürs marketing.

00:04:17: Auch dass diese männlichen strukturen und das hat nichts mit Mann und Frau zu tun, sondern mit der männlichen, haltenden strukturierten Step-by-Step-Energie.

00:04:27: Dass das erledigt ist seit wir in diesem Zeitalter angekommen sind wo es ganz viel um Periode neun feurige Energie geht stellt dir eine Flamme vor die so ganz viele in alle Richtungen sich bewegt.

00:04:40: da is nix mit step by step Sondern es hat ist ganz viel auch intuitive Energie Und diese weiblichere Art zu verkaufen.

00:04:48: egal ob du jetzt Mann oder Frau bist ganz egal Die wird gewinnen.

00:04:55: Ich bin sicher!

00:04:57: Warum?

00:04:58: Weil das eine viel natürliche Reform des Verkaufens ist und letztendlich darfst du entscheiden, was für dich natürlich ist.

00:05:05: also kannst auch Elemente des klassischen Step-by-Step noch mit einbringen wenn es für dich passt.

00:05:10: Für mich ist es aber so dass ich von Anfang an wusste, dass es nicht stimmig mit mir weil es mir nicht darum geht Menschen von mir zu überzeugen.

00:05:18: Es geht mir auch nicht darum dir etwas zu verkaufen sondern bei mir kaufen Menschen gerne.

00:05:25: Menschen lieben es zu kaufen und meine Kunden kaufen gerne bei mir, aber sie wollen nicht etwas verkauft bekommen.

00:05:35: Das ist ein wesentlicher Unterschied!

00:05:37: Und wenn schon die Pitchfoolien losgehen weiß ja inzwischen schon jeder was jetzt kommt und dass man schon weiß wann ungefähr der Preis kommt und das man auch weiß dass dann da steht heute nicht zehn tausend Euro sondern heute nur auf fünfhundert.

00:05:50: Ja Vielleicht, weißt du?

00:05:53: Hat aber ein Bart.

00:05:55: Und genau darum fühlte sich für mich viel, viel stimmiger an, dir von meinen Erfahrungen zu berichten.

00:06:02: Von den Dingen die in meinen Räumen passieren, die ich mir denke wenn ich Kurse kreiere wie zum Beispiel Scanner Voice Wenn ich da sitze und Freude daran habe, Audios aufzunehmen dafür damit du nicht wie festgetackert am Rechner sitzt sondern einfach mich ins Ohr nehmen kannst Auf dem Weg während des Spazierengehens oder während du im Auto unterwegs bist, hören kannst die Du für dich dein Marketing verbessern kannst.

00:06:27: Zum Beispiel ein neues Konzept zu entwickeln da wo andere links rumgehen vielleicht mal rechts rumzugehen oder dich einfach mitzunehmen was wirklich Kunden für Erfahrungen machen in meinen Räumen damit Du für Dich ganz klar entscheiden kannst zieht mich das?

00:06:45: Oder nicht?

00:06:47: Denn wer bin ich dir zu sagen, was für dich passend ist in meiner Welt?

00:06:51: Das weißt ja du am besten.

00:06:53: Und wenn du ganz ehrlich bist sind die Dinge, die du am liebsten kaufst und wo du am meisten so dieses innere Feuer fühlst.

00:06:59: Weißt du das?

00:07:00: dein Herz hüpft oder in deinem Bauch irgendwie sowieso ein kleines Männchen sitzt, was auch von abspringt.

00:07:05: Das sind die Momente, wo du ein Angebot siehst und direkt was hast es für mich!

00:07:13: Darum teile ich mit dir hier in diesem Podcast meine Erfahrungen Über alles das, was du erleben kannst zum Beispiel im Scanner Momentum.

00:07:25: Wenn wir da ganz intensiv miteinander arbeiten an deinem Business, dass du da einfach in die Umsetzung gebracht wirst.

00:07:33: Dass du jemanden hast, der es ernst macht mit dir.

00:07:35: Dass jemand auf dein Business guckt und nicht auf die Struktur, die der Mentor glaubt am besten für dich ist sondern auf diese Struktur die dir entspricht.

00:07:45: Und dann bist Du die Person die entscheidet, sprich das mit mir Und genau so kann es auch mit deinen Angeboten sein.

00:07:53: Seit ich Mama bin, meine beiden Töchter sind jetzt zehn und sechs, habe ich echt festgestellt, dass man als Mama jeden Tag sehr gut darin ist zu verkaufen – und zwar ohne das es ein Pitch ist!

00:08:11: Ich würde meiner Tochter nie sagen wenn sie morgens ... Die hat's so'n bisschen mit Klamotten... Das muss genau das Richtige sein….

00:08:18: Man kann nicht abends was rauslegen weil morgens ist die Laune ne andere.

00:08:22: Also das T-Shirt, was am Abend cool war ist am nächsten Morgen vielleicht gar nicht mehr cool.

00:08:26: Und ich könnte dir jetzt aber nicht sagen hier mit diesem T-shirt bekommst du aber besonders viel XYZ oder dass es besonders gutweil und als Bonus bekommste noch diese Hosen dazu.

00:08:39: Katsch mit Soße!

00:08:42: Wir verkaufen unseren Kindern dann dieses Gefühl von Du darfst selbst wählen.

00:08:50: so dieses Pass auf.

00:08:52: Ich habe fünf Vorschläge für dich.

00:08:55: Was fühlt sich für dich richtig cool an?

00:08:58: So worin würdest du dich richtig gut fühlen?

00:09:01: Ich bin ehrlich, dass mit den Klamottenklappen.

00:09:02: mal besser, mal schlechter weil wenn dann so der Morning-Gluss da ist... Dann hilft meistens auch irgendwann nur eine Umarmung und ein Kommen.

00:09:14: wir entscheiden gemeinsam.

00:09:16: Und dennoch was ich dir damit sagen will es Verkaufen ist im Prinzip die natürlichste Sache der Welt.

00:09:24: also sprich Menschen deine Ideen nahezubringen und einen Rahmen zu setzen für das, wo du zur Verfügung stehst.

00:09:31: Und für das was du zugeben hast zu stehen.

00:09:35: Es bekommt erst dann ein komischen Touch wenn es in so eine Überzeugungsmaschine reingeht.

00:09:41: Wenn das reingehen oh ganz ehrlich war ich schon immer allergisch gegen Einwände behandeln Vorwände aushebeln.

00:09:50: Da bist Du dass Ich Dir sage Dass Deine Einwende gerade vielleicht eigentlich so ein innerer Meinfach sind, du fühlst doch selber ob du was bei mir kaufen willst oder nicht.

00:10:08: Das heißt dieses klassische Pitchen muss vielleicht gar nicht sein.

00:10:13: und dennoch empfehle ich dir natürlich auf jeden Fall denn du hast ein Business- und kein Hobby sprich über deine Angebote sag was du geben kannst erzähl darüber was bei dir passiert in den Räumen beziehungsweise sagt genau wenn du an dieser stelle a stehst und an dieser Stelle B rauskommen willst, habe ich eine Brücke gebaut dahin oder einen Bus kreiert der dich von A nach B führt wie ich es im Messaging immer gerne sage.

00:10:43: Und wie du dorthin kommst.

00:10:45: das zeige ich dir in Produktprogramm XYZ.

00:10:51: Wie du das Messaging dazu machst dann fährst du übrigens ins Scanner Boys!

00:10:54: Das ist mein Mini-Kurs dazu.

00:10:58: Es geht darum dass du deinen eigenen Weg findest wie du dich gut fühlst damit über deine Dinge zu sprechen.

00:11:05: Dann werden deine Menschen andocken.

00:11:07: Es muss nicht mehr der klassische Pitch sein.

00:11:10: Wenn du ihn liebst und wenn du ihn kannst, und wenn Du gut da drin bist, wenn Du darin aufgehst, dann den drei Gottesnamen mach' ihn!

00:11:19: Denn im Business ist es wie mit allen Dingen in dem Leben – es kommt oftmals nicht darauf an was konkret Du tust und welche Schritte Du gehst sondern aus welcher Energie heraus Du genau diese Schritte gehst.

00:11:35: Und wenn Du für klassisches Pitching brennst dann ist es genau das Richtige für dich.

00:11:40: Dann ist das auch das, was Menschen bei dir fühlen!

00:11:43: Zwei Menschen können denselben Marketingtext schreiben zum selben Thema.

00:11:47: Bei einem rennen die Leute die Bude ein und beim anderen meldet sich kein Einziger.

00:11:55: Weil bei dem einen die Energie dahinter komplett stimmt und bei dem anderen gar nicht.

00:12:00: Und das ist auch was, was ich ganz oft in meinen Mentorings sage.

00:12:02: wenn mir Menschen sagen so pass auf Ich habe jetzt hier gerade überlegt ich möchte dieses oder jenes Angebot machen.

00:12:08: Was sagst du denn?

00:12:08: kann man das machen?

00:12:10: Dann sage ich nicht selten ja strategisch Klar total cool kannst du machen.

00:12:15: Die Frage ist aus welcher Energie heraus machst du das?

00:12:18: Möchtest Du ein neues Angebot kreieren weil du Angst dass das sein altes nicht gut genug ist Oder hast du Bock darauf das zu machen?

00:12:25: die Antwort ob es macht oder nicht In beiden Fällen eine unterschiedliche.

00:12:31: Das heißt, fühlst du das?

00:12:34: Es geht darum... ...dass du dich traust deine Erfahrungen zu teilen.

00:12:41: Angebote zu machen!

00:12:44: Aber du musst nicht dem klassischen Pitchweg folgen.

00:12:47: und im Laufe dieser Folge habe ich über mindestens zwei Angebote auch einfach jetzt so gesprochen weil es jetzt gerade aus mir spontan rauskam Und Du hast ne Idee davon was ich mache und was Du bei mir bekommen kannst.

00:13:03: Darum muss ich dir jetzt nicht sagen, warum das das Beste für dich ist.

00:13:06: Denn das weißt du selber!

00:13:09: Und wenn Du Bock auf eines dieser Angebote hast... Ich packe es natürlich auch in die Shownotes.

00:13:16: und die Frage, die du dir jetzt abschließend stellen darfst, ist die aus welcher Energie heraus verkaufst DU am Natürlichsten und mit am meisten Begeisterung?

00:13:30: Und meistens ist das an den Stellen der Fall, dass die Begeistungen am höchsten sind Wo du das Gefühl hast, dass ist das genialste Produkt was ich je gebaut habe und das können meine Menschen jetzt gebrauchen.

00:13:47: Dann verkaufst du so natürlich wie die Mutter ihrem Kind verkauft Das es bei zehn Grad vielleicht doch besser keine Sandalen anzieht Und im Zweifel lässt du das Kind die Erfahrung machen und kommt sofort wieder rein und zieht dann die richtigen Schuhe an.

00:14:08: Lass deine Lieblingsmenschen entscheiden, was sie von dir haben wollen und mach du ein Angebot aus dem Herzen.

00:14:18: Ob mit Pitch oder ohne einfach so wie es sich für dich stimmig anfühlt!