Folge 17: Die Nische ist nicht tot. Sie ist umgezogen.

00:00:00: Bettina, du hast doch selbst eine spitze Positionierung.

00:00:03: Warum sagst Du dann, dass ich mich nicht nischig aufstellen muss?

00:00:07: Wie das zusammenpasst statt sich zu widersprechen und was das ganz konkret für Dich und Dein Scanner-Business bedeutet?

00:00:15: Darum geht es in dieser Folge!

00:00:31: Doch damit ist jetzt Schluss.

00:00:34: Willkommen im Scanner Empire, der Business-Podcast für vielseitige Scannerpersönlichkeiten die keinen Bock mehr haben sich in lineare Strategien pressen zu lassen!

00:00:45: Hier geht es um Business Identität Sprache Sichtbarkeit.

00:00:52: Ich bin Bettina Pöhler und ich zeige dir wie du aus deiner Vielseitigkeit ein Empire.

00:01:11: Ich sitze hier gerade mit dir im Wintergarten und habe in der letzten Stunde sehr intensiv darüber nachgedacht, warum dieses Thema engenische Spitzenpositionierung und Scannerpersönlichkeiten ein solches Thema ist das immer wieder aufkommt.

00:01:28: Das immer relevant bleibt und bei dem sich so viele meiner Lieblingsmenschen wirklich immer wieder im Kreis drehen.

00:01:37: Ich glaube, da gibt es einen ganz entscheidenden Widerspruch in deinem Kopf möglicherweise.

00:01:48: Denn überall hast du gehört, du musst dich spitzauferstellen, spitzpositionieren speziell wenn du natürlich im Online-Markt unterwegs bist und er ist nun mal groß.

00:01:56: Wenn du lokal unterwegs bist kannst du über persönliches Netzwerk sehr viel schneller natürlich auch eine Bekanntheit aufbauen.

00:02:04: aber online ist im Prinzip ja jeder Und darum musst du natürlich erkennbar bleiben.

00:02:10: Und darum braucht es natürlich etwas Konkretes, und darum solltest du nicht rausgehen und sagen ich bin Coach und kann jedem helfen.

00:02:19: Gleichzeitig weiß ich aus meiner Erfahrung mit so vielen Scanner-Persönlichkeiten in den letzten Jahren dass dieses Thema spitze Positionierung ein absolutes Hassthema ist!

00:02:33: Dass du einfach viel zu viele Interessen und Talente hast, und es dich immer wieder einengt zu denken.

00:02:39: Ich bin dann nur an dieser Einstelle unterwegs Und genau da kommen meine Thesen ins Spiel.

00:02:47: ich Bin nicht per se gegen eine Spitze Nische Aber ich bin gegen das Dogma dass Du als Scanner Persönlichkeit Als allererstes eine Spitzen Nische finden musst bevor du losgehst.

00:02:58: und ich bin auch inzwischen davon überzeugt dass du gar nicht unbedingt eine spitze Nische brauchst.

00:03:05: Wenn du eine hast, bingo umso besser!

00:03:09: In der Regel wird das nicht der Fall sein wenn du so viele verschiedene Dinge unter einen Hut bringen möchtest.

00:03:15: Wenn Du keine hast ist es aber keine Startvoraussetzung.

00:03:20: und das ist das was ich immer wieder bemerke und feststelle auch in meinen Mentorings, in meinen Kursen... Das meine Kunden sich viel zu lange im Kopf aufhalten, damit wie die Positionierung sein soll für wen sie genau da sind.

00:03:33: Wie die Insta-Bio aussieht und dann gar nicht erst losgehen oder mit so halbgaren Sachen los gehen und auch nicht erkannt werden.

00:03:41: Denn das ist ja die absolute Währung im Onlinemarkt dass du sichtbar wirst Ecken mit Kanten und mit dem, wofür du stehst.

00:03:50: Und darum finde ich auch Positionierung deutlich schöner als Nische von der Begrifflichkeit weil Positionierung für mich auch bedeutet Du beziehst eine klare Position im Markt und ja das brauchst du!

00:04:02: Bei mir sieht es nur einfach anders aus als eine klassische spitze Nische in der man Dinge miteinander kombiniert die dann einfach leichter auffindbar sind Und das kann sehr helfen.

00:04:13: Das will ich gar nicht sagen und für die meisten Experten wird es sicherlich auch hervorragend funktionieren, weil sie dann nicht weiter drüber nachdenken ist ausprobieren und es dann funktioniert, nachdem Sie sich einmal entschieden haben.

00:04:23: Für dich hingegen wird es sich immer so ab anfühlen als hätte man dir etwas abgeschnitten.

00:04:31: Darum habe ich ein Workaround gebaut Weil es meine Aufgabe ist, dich als Scannerpersönlichkeit nicht nur zu motivieren nach vorne zu gehen.

00:04:42: Denn die Motivation kannst du dir überall holen.

00:04:44: aber ich bin jemand der dich in der Umsetzung begleitet.

00:04:47: Ich bin jemand, der dich weitermachen lässt an der Stelle wo du längst aufhören willst.

00:04:54: Überlegst, ob es überhaupt richtig war dich selbstständig zu machen?

00:04:56: Ob du wieder daran denkst.

00:04:57: Ob du dir einen Job suchen solltest oder ob du wenn Du in der Eskalierung bist wirklich deine Persönlichkeit behältest.

00:05:06: Ob Du Dich vielleicht so sehr veränderst und so weiter dass Du dann weitermachen kannst.

00:05:09: dafür bin ich da.

00:05:11: Und genau darum ist es mein oberstes Ziel das Du umsetzt und deshalb gibt's bei mir einfach ein Workaround.

00:05:22: Du brauchst diese Spitze Nische nicht Lass den einmal sacken.

00:05:29: Um online ein Business wachsen zu lassen, aufzubauen brauchst du diese Spitze Nische nicht.

00:05:40: aber was du unbedingt brauchst wenn du das nicht hast ist ein klar zuortenbares Thema als Oberthema und glasklare Angebote Angebote nach denen Menschen wirklich suchen die wirkliche Bedürfnisse erfüllen, die ganz konkret formuliert sind.

00:06:03: Die auffindbar sind!

00:06:07: Und genau darum ist ja auch mein Kurs The Scanner Voice entstanden weil der im Prinzip all die Prinzipien wie du Sprache ganz konkret macht und Menschen erreicht Wie du diese Sprache einfach findest für dich?

00:06:21: Und wie du hervorstichst in Markt.

00:06:23: damit Denn das is unerlässlich Nur lass den Glaubenssatz mal gehen Das ist diese spitze Positionierung sein muss.

00:06:35: Du brauchst eine Position, sie muss nicht spitzt sein.

00:06:39: Denn schau dich mal um im Markt bei den größeren!

00:06:42: Die werden mit der Zeit in ihrer Position immer breiter.

00:06:47: Das Angebotsspektrum wird breiter die werden auch vielfältiger in der Ausprägung dessen weil Sie halt schon eine gewisse Reichweite aufgebaut haben Kunden stammauf gebaut haben Bekanntheit aufgebaut.

00:07:00: Und ist das nicht ein schönes Bild für dich, dass du auch immer vielseitiger werden kannst?

00:07:06: Einige von denen bleiben auch immer in einer Nische und spezialisieren sich komplett komplett.

00:07:11: Aber die meisten werden ein bisschen weiter oder ich kenne zumindest genügend und habe das beobachtet, dass es zumindest genügend gibt, die nicht spitz-spitz-Spitz aufgestellt sind.

00:07:20: So mir sagen dann auch einige ja aber Bettina, du hast das doch gemacht!

00:07:23: Du bist doch auch sehr spezifisch aufgestellt... ...und ja das stimmt Aber das war nicht das erste, was ich gemacht habe.

00:07:32: Ich habe mich immer wieder hinterfragt für wen will ich da sein?

00:07:36: Hatte verschiedene Positionierungen.

00:07:38: Was ich aber dann gemacht habe ist mit meinen Angeboten ganz konkret rauszugehen und mit der Zeit wirst du über das wer du bist und wen du gerne wirklich in deinem Business begleiten möchtest sowieso herausfinden was deine wahre Position im Markt ist und sein soll.

00:08:00: Und das kristallisiert sich über das Tun und nicht über das Denken.

00:08:06: Genau da machen die meisten Scanner-Persönlichkeiten den Fehler!

00:08:13: Sie denken, sie bräuchten erst diese ganz, ganz spitze Nische bevor sie losgehen... ...und dann gehen sie gar nicht los, sondern lassen sich überholen von anderen, die sich einfach kurz festlegen.

00:08:26: Du bist nicht der Typ für einfach kurzfest legen, ja du kannst Entscheidungen treffen Du möchtest aber auch deine Vielfalt unterbringen.

00:08:34: Also mach es doch anders!

00:08:37: Starte heute mit einem Angebot, was ganz konkret ist, was du verkaufst und nenn es nicht Positionierung sondern bau ein ganz konkretes Angebot das ein ganz konkretes Problem löst und beschreib es ganz spezifisch in Bildern In Sehnsüchten deiner Zielgruppe.

00:08:59: Hol sie an der Haltestelle ab, wo Sie stehen und für Sie zu dem Ziel, zu dem Sie wirklich wollen.

00:09:04: Mit Deiner Sprache!

00:09:07: Und genau das ist was ich in Scanner Boys mache.

00:09:11: Ich hatte diese Woche erst auch noch ein Positionierungsintensive mit einer eins-zu-eins Klientin, mit der ich darüber gesprochen habe und die sich zum Beispiel auch wegen dieser Idee vornahm – ich muss mich irgendwie spezifischer aufstellen, ich weiß nicht so richtig wie Teile abgeschnitten hat und Dinge eben nicht miteinander sich getraut hat zu kombinieren.

00:09:31: Auch Dinge die, naja auf der einen Seite aus einer konservativen Welt kommen dann Dinge die aus einer neuen Welt kommen und das erlebe ich auch ganz oft dass Menschen sagen aber was sollen denn meine alten Kollegen denken?

00:09:41: usw.

00:09:43: Und du hast ja mehrere Facetten in dir und gerade als vielseitige Personen willst du dir die nicht abschneiden?

00:09:52: Ich habe es mit ihr einfach übereinandergelegt.

00:09:53: wir haben es verknüpft also wie Skender das sehr gerne machen und sie ist jetzt dabei ihre Angebote zu kreieren.

00:10:00: Und es hat ihr einfach diese Klarheit geschenkt!

00:10:05: Also ich bin nicht gegen eine Spezynische, aber ich bin gegen... ...diese Regel, dass du sie als Allererstes haben musst.

00:10:13: Ich weiß spezynischen funktionieren, ich weiß aber für meine Scanner-Persönlichkeiten funktionieren Sie deshalb nicht weil sie sie nicht umsetzen werden sondern sich im Kopf im Kreis drehen.

00:10:23: Darum kannst du anders in die Umsetzung kommen und genauso erfolgreich sein.

00:10:26: Nämlich eben wenn du Eine andere Reihenfolge wählst.

00:10:34: Scanners scheitern ganz oft daran, dass sie auf die perfekte Klarheit warten.

00:10:42: und was wäre wenn du diese Klarheit wie deine Insta-Bio in der letzten Ausführung jetzt sein soll?

00:10:51: Gar nicht mehr brauchst diese Perfektion nicht mehr braucht sondern einfach das reinschreibst wem du mit dem konkreten nächsten Angebot hilfst.

00:11:04: mach nicht alles gleichzeitig.

00:11:07: Vor allen Dingen mach nicht alles nur in deinem Kopf.

00:11:10: Es ist viel zu schade, dass deine Ideen nicht Form annehmen, das du nicht wirklich in die Umsetzung gehst.

00:11:20: Denn seien wir mal ehrlich!

00:11:22: Du liebst es nicht nur zu entdecken.

00:11:24: Du liebst es nicht, viele Ideen zu haben.

00:11:26: Du libst es auch auszuprobieren.

00:11:30: Also warum fängst du nicht heute mit deinem Business und einem ganz klaren Angebot an?

00:11:38: Und wenn du dabei Unterstützung brauchst bei der klaren Sprache, dann kannst du in Scanner Voice mit meinem Mini-Kurs einsteigen.

00:11:49: führe ich dich auch noch mal ganz klar durch die Schritte für Scanner und warum das Unterschiede sind.

00:11:53: Und wie du deinen Claim finden kannst, den haben auch schon sehr viele Scanner Persönlichkeiten erfolgreich durchgearbeitet und diese Woche ist irgendwie bei mir Positionierungswoche nicht nur mit dem eins zu eins sondern ich hatte auch eine andere Anfrage weswegen ich gesagt habe Ich möchte diesen Kurs fürs Scanner Way einfach noch mal auskoppeln, aus meinen Collections wo der drin ist in meiner Business Collection.

00:12:15: Wo du alles möglich rund um Business findest in vielen verschiedenen Kursen weil einfach dieses Thema so viele umtreibt.

00:12:24: und interessanterweise Das Thema Positionierung treibt Leute jahrelang um.

00:12:30: Was könntest du in diesen ganzen Jahren schon getan haben, verkauft haben?

00:12:35: Hast du jetzt ein ganz konkretes Angebot was du verkaufen kannst?

00:12:38: wenn nein ist das ab jetzt deine Priorität?

00:12:41: lasst die Nische links liegen Bau ein konkretes Angebot und finde deine Positionierung auf dem Weg.

00:12:49: bringe Haltung rein.

00:12:52: wie sagt man so schön Bauch rein Brust raus.

00:12:56: Los geht's!

00:12:58: Es ist Zeit für dein eigenes Scanner Empire.